面接で上手く相手に伝えることができないのはなぜ？

面接などで自分のことをうまく表現できないのは、伝える力が足りない。

伝える力が足りないというようよりも、経験値がが少ないと言った方がいいかもしれない。

普段から、物事を他人に伝えることをしていますか？

新聞でも本でも、普段あったことでも、どんなことでもいいので、他人に伝えるように訓練しましょう。

相手は、友人んでも恋人でも家族でも、だれでも良いです。

でも、ただ伝えるだけでは上達しません。

話し方が解らないのであれば、ＴＶやラジオを聴いて勉強することも可能です。

ラジオショッピングは少し大げさですが、耳だけで、購買意欲を上げるような工夫が盛り込まれています。

ＴＶのショッピング番組でも同じです。

話の構成はものすごく勉強になりますし、リズムや資料などを出すタイミングなど、良く考えられています。

営業マン時代に、プレゼンの仕方をＴＶショッピングを参考にしたこともあります。

ラジオ、ＴＶショッピングをなんとなく見るのではなく、どうしたら相手に伝えたいポイントを伝えることができのか？という視点でみてみると、学ぶが多い教育番組になります。

最終的に伝えたいことは「値ごろ感」。今買うと安いですよ！お徳ですよ！ということを伝えています。

１　ニーズに訴えかけ（潜在ニーズの掘り起こし、注意を引く）

２　効果効用（購入した時のイメージ）

３　値ごろ感（安い）

４　最後に特別感（あなただけ、この番組だけ、今だけ）

この流れを踏まえて、商品を自分に置き換えてみてください。

孫子の「彼を知り己を知れば百戦して殆うからず」という言葉もプレゼンや自己紹介の基本だと思います。

１　相手のニーズを知る

２　自分のアピールポイントを知る（強みや弱み）

３　相手のニーズに合わせて、話を組立

４　決意を述べる

話が上手くいかない・・・と悩んでいる人の多くは、１や２がわかっていないこと。

テクニックで乗り越えることばかりを考えている。

先ずは、相手のニーズ、そして、自分のことを深くしらない限り、相手にあなたのことが伝わるわけがありません。

「わたしは、何者かわかりませんが、よろしくお願いします。」

こんな風に聞こえてきます。

孫子の「彼を知り己を知れば百戦して殆うからず」を胸に刻み、練習あるのみです。